Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi.
” Hãy nhớ, nếu cô ấy nói dối, cô ấy sẽ tìm cách nào đó để làm cho câu chuyện của mình khớp với sự thật của bạn. Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Đây là các mối liên hệ.
” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.
Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Thường thì vì bực tức hoặc không biết, chúng ta không để tâm tới công cụ kích thích rất mạnh này. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.
Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Mặc dù vậy, với manh mối này, kẻ nói dối không có thời gian suy nghĩ, vì thế, người đó phản ánh ngược trở lại phát ngôn của người kết tội với vẻ sợ hãi. Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời.
Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực. Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty. Đây là một manh mối rất tinh tế, tuy vậy chúng ta có thể tìm thấy những ví dụ về điều này trong cuộc sống hằng ngày.
Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá. Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ.
Kịch bản A: Giả sử bạn được nhân viên công ty du lịch gợi ý một chương trình đi nghỉ năm ngày. ” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp.
Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta. Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.
Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung. Những gì được phát ngôn: Nội dung lời nói thực tế (15) Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.