Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật. Anh đã đúng khi làm những điều đó. Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào.
“Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.
Copyright © 1998 by David J. Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức.
Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
“Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực.
“Sự thật giống nhau ở mọi góc độ. vấn đề là tình bạn của chúng ta. Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình.
Vì thế nếu cậu chứng tỏ rằng cậu có thể làm vậy, bà mẹ biết cậu đang nói dối. Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.
Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền. Khi cảm thấy thoải mái và tự tin, chúng ta thường để tay chân tự do vươn ra và chiếm lấy không gian. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.
Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn. Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý.
Khi đang trả lời một câu hỏi hoặc đưa ra một tuyên bố, người đó đưa bàn tay lên mặt, đó thường là một dấu hiệu của sự dối trá. ” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn). Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.