Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu. Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu.
Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết. Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá.
Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Khi đang trả lời một câu hỏi hoặc đưa ra một tuyên bố, người đó đưa bàn tay lên mặt, đó thường là một dấu hiệu của sự dối trá. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.
Nếu bạn bảo ai đó rằng bạn đã “lãnh đủ và đang bị nói dối” thì bạn sẽ không thuyết phục được họ. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực.
Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối.
Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu.
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó.
Người Mỹ chưa từng có một vị tổng thống Công giáo trước đó và Nixon nghĩ việc Kennedy theo Công giáo có thể làm cho người Mỹ khó chịu. Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài. Thường thì người ta muốn nói cho chúng ta sự thật, nhưng nói dối lại dễ dàng hơn.
Không thông báo trước chủ đề bạn định nêu ra hoặc bất kỳ cảm giác không tin tưởng nào bạn có thể có. Và mong muốn không nhìn nhận của chúng ta sàng lọc đi những thông tin quan trọng thường cho chúng ta manh mối tìm ra sự thật. Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.
Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi. Tôi có thể chấp nhận những gì chị đã làm/những gì đã xảy ra, nhưng không chấp nhận lời nói dối của chị về chuyện đó. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi.